안녕하세요. 협성대학교 미디어영상광고학과 23학번 이연입니다.
여러분! 혹시 페스티벌이나 대형 콘서트 가는 거 좋아하시나요?
신나는 음악, 시원한 음료, 그리고 북적이는 사람들!
오늘은 이런 거대한 축제를 활용한 마케팅 전략을 소개하려고 합니다!
그건 바로
“이벤트 마케팅(스폰서십&이벤트)”입니다.
1. 이벤트 마케팅이랑 BTL Marketing이 무슨 연관이 있나요?
BTL Marketing이란 Below The Line Marketing의 약자로
전통적인 4대 매체, 미디어를 사용하지 않고 소비자와 직접적인 접촉을 통해
쌍방향 커뮤니케이션을 하는 마케팅을 말합니다.
BTL Marketing의 예로는 쌍방향 소통을 할 수 있는
팝업스토어, PPL, 판촉행사, 박람회 등이 있습니다.
그렇다면 우리가 방금 이야기한 대형 페스티벌과 콘서트는
BTL과 어떤 연관이 있을까요?
최근 브랜드들은 단순한 공간 형태의 팝업스토어를 넘어,
그 규모를 아예 거대한 ‘이벤트 마케팅’으로 확장하고 있습니다.
대규모 오프라인 페스티벌과 콘서트를 주최하여,
소비자가 브랜드 세계관 속으로 들어가
온전히 ‘체험’하고 함께 놀 수 있도록 만드는 것이죠!
 출처: 메가 MGC 커피 인스타그램 |
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예를 들어
1. 페스티벌 현장에서 즐기는 각종 게임과 체험
2. 힙한 거리 곳곳에 숨겨진 뷰티 팝업 부스들
3. 내가 좋아하는 아이돌 무대를 보며 마시는 음료
이러한 과정은 단순한 제품 홍보를 넘어
‘브랜드와 함께하는 오프라인 경험을 강력하게 각인’
시키는 전략입니다.
2. 사례
대표적인 사례로는
우리가 열광하는 대형 페스티벌을 생각할 수 있습니다.
2-1. ‘카스쿨(CassCool) 페스티벌’
해마다 한여름에 개최하는 카스쿨 페스티벌은 단순한 공연을 넘어
음악과 워터쇼 그리고 라이프스타일 체험을 아우르는 여름 축제입니다.
워터쇼와 K-팝, 힙합, EDM 등 다양한 장르의 공연을 볼 수 있는
메인 ‘프레시 스테이지(Fresh Stage)
다른 현장 곳곳에는
‘카스’를 오감으로 느끼는 체험 공간이 마련되어 있습니다.
카스 생맥주를 마시며
청각과 미각을 동시에 만족시킬 수 있는
폭포를 형상화한 ‘약수터 콘셉트 식음존’
관객이 직접 얼음을 깨는 ‘아이스 브레이킹 챌린지’
놀이와 인증샷을 동시에 즐길 수 있는 ‘워터 슬라이드 존’
등
관객들의 직접적인 참여를 유도하는 프로그램이 진행되었습니다.
"카스쿨 페스티벌은 젊은 세대와 음악을 통해 소통하며,
특별한 브랜드 경험을 제공하기 위해 기획된
국내 맥주 브랜드 유일의 자체 뮤직 페스티벌"입니다.
2-2. 펩시 콘서트 PEPSI FESTA
펩시 페스타 콘서트는
화려한 무대와 함께
펩시의 브랜드 아이덴티티인
펀(FUN), 푸드(FOOD), 페스타(FESTA)와 함께 하는
펩시 콘서트 공연입니다.
미리 도착한 팬들을 위해 인증샷을 남길 수 있는 ‘포토월과 포토부스’
팬들의 목마름을 달래 줄 펩시 콜라만의 ‘음료 무료 나눔 트럭’
마지막으로 강렬한 퍼포먼스와 에너지를 느낄 수 있는 NEW ENERGY,
새로운 비트와 멜로디를 들려주는 밴드 구성의 NEW PULSE,
새로운 트렌드의 방향을 보여주는 NEW TREND
이 3가지 파트로 구성된 다채로운 ‘무대’
펩시 콘서트 PEPSI FESTA는
대한민국을 대표하는 최고의 K팝 아이돌과 소비자가
“하나의 공간에서 함께 즐기는 축제의 장”입니다!
3. 오프라인 경험은 마케팅 자산
위에서 봤듯이
이벤트 마케팅은 소비자를 모으고 즐거움을 선사할 수 있는
강력한 마케팅 전략입니다.
“축제라는 특별한 공간”이 주는 해방감은
브랜드에 대한 호감도를 높이고
“다양한 참여형 부스”는
SNS를 통한 활발한 2차 확산을 유도하고
이러한 공간에서 함께 뛰어노는 것만으로도
브랜드의 호감도를 높이고
이를 구매로 이어지게 할 수 있습니다.
이렇게 다양한 브랜드들의 이벤트 마케팅에 대해 살펴보았는데요.
여러분들은 이러한 이벤트 마케팅에 대해 어떻게 생각하시나요?
여러분들도 직접 브랜드에서 진행하는 페스티벌과 콘서트에 참여하여
재미와 즐거움을 느낄 수 있으셨으면 좋겠습니다.
<참고자료>
- 문화경제/[현장] 뜨겁게 시원했다! ‘카스쿨 페스티벌’ https://www.cnbizm.com/news/articleView.html?idxno=187434
- 인사이트/오비맥주, 2만 관객 열광한 '카스쿨 페스티벌' 성료... "여름 대표 축제로 자리매김"
https://www.insight.co.kr/news/518727
- 셀럽미디어/펩시 콘서트 ‘2024 PEPSI FESTA’ D-10, 팬들 위한 다채로운 볼거리 예고
http://www.celuvmedia.com/article.php?aid=1726131600484910007
- 네이버 블로그/2024 펩시 페스타 장단점 후기 재미도, 공연시간도 역 대급 K-POP 콘서트 여행
https://blog.naver.com/qhanfdbfla/223592908262
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