K-pop 아이돌의 콘서트와, 그 속에 숨어 있는 마케팅 전략

안녕하세요! 오늘은 전 세계를 열광시키는 K-pop 아이돌의 콘서트와, 그 속에 숨어 있는 마케팅 전략에 대해 이야기 해보려고 합니다.

 

여러분, 혹시 BTS나 블랙핑크, 혹은 다른 전 세계적으로 인기를 끄는 아이돌들의 콘서트를 가기 위해 티켓팅을 해보신 적이 있으신가요?

 

많으면 수십 만 명이 동시에 몇 만 명도 안 되는 자리를 잡기 위해 티켓팅에 도전합니다. 당연하게도 눈 깜짝하는 사이에 전석 매진이 되어버리죠. 이게 단순히 노래를 잘 해서 그런 것일까요?

 

콘서트의 성공의 이면에는 마케팅 전략이 정교하게 설계되어 있습니다. 이번에는 그 전략들을 하나씩 살펴보겠습니다!

 

전략 첫번째는 ‘공식 팬클럽 시스템’입니다. 팬클럽 시스템은 단순히 팬들을 하나의 팬덤으로 묶는 것 그 이상의 기능을 합니다. 연간 멤버십 비용을 내고 팬클럽에 가입하면 콘서트 선예매권, 공식 굿즈 구매 우선권, 팬미팅 응모 자격 등의 혜택을 누릴 수 있습니다. 팬클럽 시스템을 통해 팬들의 소비 욕구를 더 증가시키는 동시에, 콘서트 티켓 판매의 안정적 기반을 만드는 것이죠.

 

두번째는 ‘굿즈를 활용한 수익 다각화’입니다. 굿즈는 언제 어디에서나 살 수 있는 것 아니냐고요? 그것도 맞는 말이지만, 콘서트 현장 한정 MD를 판매하는 것입니다. 이 전략은 Kpop 아이돌뿐만 아니라, 모든 콘서트에서 적용되고 있을 정도로 유명한 방법이죠. 콘서트 굿즈 라인업에는 응원봉, 포토카드, 포스터, 플래카드, 의류 등 다양한 상품들이 포함되고, 이 한정판 굿즈는 팬들의 소장 욕구를 자극합니다.

 

알고 계셨나요? 콘서트 현장에서는, 랜덤 포토카드를 교환하는 일까지 벌어지고 있습니다. 자신의 최애(가장 좋아하는 사람) 카드가 나오지 않으면, 교환 구역에서 자신과 교환을 할 의향이 있는 사람을 찾는 것이죠.

 

설명 드린 것처럼, 이제 아이돌 콘서트는 아이돌의 노래와 춤만을 보고 오는 공간이 아닙니다. 새로운 경험을 제공하는 공간입니다. 팬들에게는 잊을 수 없는 경험을, 산업적으로는 상당한 파급력을 만들고 있습니다. 여러분이 가장 인상 깊었던 Kpop 마케팅 전략은 무엇인가요? 댓글 달아 주세요!

 

참고자료

http://www.cukjournal.com/news/articleView.html?idxno=4354

https://www.sedaily.com/article/13784799

https://www.kukinews.com/article/view/kuk202604060051