안녕하세요 미디어영상광고학과 24학번 박채린입니다!
요즘 올리브영 매장에 가면 다양한 기획세트들이 진열된 모습을 쉽게 볼 수 있는데요!
단순히 화장품만 들어있는 게 아니라
파우치나 키링, 한정 패키지까지 함께 구성된 제품들이 많아서
구경하다 보면 자연스럽게 눈길이 가곤합니다.
저도 원래 필요한 제품만 사려고 들어갔다가
기획세트를 보며 계획에 없던 소비를 하게 된적이 여러 번 있었는데요😅
그러다가 문득
“나는 지금 화장품을 사는걸까, 아니면 굿즈를 사고 있는걸까?” 하는 생각이 들기도합니다❗
이처럼 올리브영의 기획세트는 단순한 제품판매를 넘어,
소비자의 구매방식 자체를 바꾸는 특징을 보이고 있습니다!
그렇다면 왜 우리는 이런 기획세트에 더 끌리게 되는 걸까요?
이 글에서 올리브영 기획세트의 특징과 그 안에 담빈 소비 전략을 함께 살펴보고자 합니다!
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먼저 올리브영 기획세트의 특징을 살펴보면 🔎
단순히 제품을 묶어 판매하는 것과는 조금 다른 점을 발견할 수 있는데요!
같은 제품이라도 다양한 기획세트 형태로 구성해서 판매하는 경우가 많습니다.
예를들어!
본품에 미니제품을 함께 구성하거나
파우치, 인형키링등 과 같은 굿즈를 포함 시키거나
시즌 한정 디자인으로 패키지를 바꾸는 방식입니다.
이렇게, 단순히 제품을 묶어 판매 하는 것이 아니라
화장품을 하나의 ‘굿즈’처럼 느껴지게 만드는 전략을 볼수 있습니다.
그럼 왜 굿즈처럼 소비될까요?!
첫번째 이유는
희소성 때문입니다
희소성 효과(Scarcity Effect)는 한정판, 시간 제한 등 이용 가능한 양이나 기회가 제한될 때 사람들이 해당 대상의 가치를 더 높게 평가하고 구매 욕구를 느끼는 현상을 말하는데요!
기획세트는 대부분 한정 수량이거나 기간 한정으로 판매되는 경우가 많습니다.
그래서 “지금이 아니면 못 살 것 같다”는 생각이 들며
구매로 이어지기 쉬워집니다.
사람들은 쉽게 얻을 수 없는 것일수록 더욱 가치있게 느끼는 경향이 있기 때문입니다!
두번째 이유는
감성소비입니다
감성소비(emotional consumption)란 느낌이나 당시의 기분에 따라 물건을 구입하거나 소비하는 것, 흔히 충동구매(impulse buying)라고도 한다고 합니다.
요즘 소비자들의 소비는 단순히 필요해서 이루어지기 보다.
‘마음에 들어서’ 선택되는 경우가 많아졌는데요
처음에 언급했던 기획세트를 보며 사고싶다고 느끼는 순간이
이런 감성소비와 연결되어 있다고 볼수 있습니다.
실제로 소비자 평가의 마케팅 인사이트 기사에서도
소비자들이 제품의 기능뿐만 아니라 감성적이 요소를 중요하게 고려한다는 점이 언급되고 있습니다
➡️ https://www.iconsumer.or.kr/news/articleView.html?idxno=30256
마지막이유는
캐릭터 콜라보와 굿즈 소비심리입니다
최근에는 다양한 캐릭터와 콜라보한 제품들이 늘어가면서
화장품이 하나의 ‘콘텐츠’처럼 소비되는 모습도 볼수 있습니다!
토리든X가나디 콜라보
산리오X올리브영 콜라보
아이소이X올리브영 콜라보
등등
이런 콜라보 제품들은 단순한 기능을 넘어
소장가치가 있는 굿즈로 인식되기 때문에 소비자의 선택에 더욱더 큰영향을 미치게 됩니다.
이렇게 올리브영의 기획세트는
단순히 화장품을 판매하는것이아니라,
굿즈처럼 ‘소장하고 싶은 경험’을 함께 제공하는 전략이라고 볼 수 있습니다.
이번 글을 쓰며 평소 아무 생각 없이 했던 소비를 돌아보게 되었는데요
단순히 필요한 제품이니까 사야겠다! 라고 생각했었지만
실제로는 디자인이나 구성, 그리고 한정 이라는 요소에 영향을 많이 받고 있었다는 걸 알게 되었습니다…😂
앞으로는 기획세트를 보게된다면
“나는 지금 화장품을 사고 있는 걸까, 아니면 굿즈를 사고 있는 걸까?”
를 한번쯤 더 생각해 보게 될 것 같습니다!
읽어주셔서 감사합니다!
_
참고자료
https://www.iconsumer.or.kr/news/articleView.html?idxno=30256
https://www.syncly.kr/blog/k-beauty-character-collab
https://retailtalk.co.kr/Strategy/?bmode=view&idx=166814610
https://www.sportschosun.com/life/2025-08-01/202508010100006890000680
https://www.cmn.co.kr/sub/news/news_view.asp?news_idx=49030
#올리브영 #기획세트 #희소성 #감성소비 #굿즈마케팅
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